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电商创业??生意红火有门道

时间:2019-09-22 来源:FM5G

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在一年多的时间里,新安镇34岁的创客李文利用电商创业并取得了红火的业绩,渐渐摸索到了创业成功的门道。今天的“边看边说”栏目,一起来分享李文的创业经验。

篮球倍投记者 郜笑:"连云港华弘电子商务有限公司是一家专门从事网上销售化妆品的公司,公司成立有一年多,但在这一年多的时间里却取得了非常好的成绩。我们知道化妆品的销售市场竞争是非常激烈的,那这家公司是如何在竞争激烈的市场里在短时间取得这么好的成绩的呢?今天我们就一起来了解一下。"



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? ? 连云港华弘电子商务有限公司成立于20177月,刚开始这家公司做的是水晶销售,可市场行情并不好,公司负责人李文立即调整了方向,改做化妆品销售。在短短一年多的时间里,公司已初具规模。

李文:"我们公司现在员工有6个人,现在淡季销售额在(一个月)4万块钱左右,旺季的话一个月在16万左右,一年的话,总的来说在200万营业额,利润40万至50万之间。"


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? ? 这个李文之前可从没做过淘宝,在得知县里对电商企业有帮扶政策之后,他便辞掉了杭州的工作回到老家开淘宝。虽说是刚接触淘宝,但之前计算机方面的相关经验和他勤奋好学的态度为他的创业奠定了坚实的基础。

李文:"我在十年前的时候想做网站,当时没有网站建设相关知识,我在灌南贴吧找到一位有经验的人帮忙(教我),网站制作起来了,也积累了一些互联网和计算机方面的专业知识,后期做淘宝的时候,这些经验和知识在淘宝店铺(建设)与(产品)提升排名的方面起到了非常大的作用。"


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如何才能在竞争激烈的化妆品市场上取得成功呢?李文表示,产品的质量是重中之重。

李文:"产品质量这一块我们是一定要把握好的,我们要经过对比、自己试用,还有我们还要请专业机构有资质的检测公司来帮我们检测,我们认为合格了,没有任何问题了,我们才能进行淘宝上面的销售。

记者:所有的产品都有试用和检测报告?

李文:这是必须的,最基本的,只有检测报告出来了才是最真实的,我们才能够放心。"

保证好产品质量之后,李文在促销方式上动足了脑筋,揽来了很多顾客。

李文:"别的店铺都是送什么优惠劵,或者是打折(进行促销),我呢就是利用他们优惠的价格,在5块钱左右,我以这5块来进一些赠品送给顾客,顾客还是很喜欢的,比如说这些化妆包啊,他们还是挺喜欢的,也促进了很大的成交量。"


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产品卖出去之后,李文还想尽办法地维系与客户的关系,这让他的产品又多了很多回头客。

李文:"买过我们产品的顾客,他们基本都加我们的微信了,就是后期使用当中有任何问题,他们都会与我们随时沟通,而且那些顾客他们也会看到我们发表的动态、产品的更新,他们看到我们出的新产品,他们也会购买的。"

? ? ??眼下已经取得了一定的成绩,但李文并不满足于此,下一步他还要继续开辟销售渠道并创建自己的产品品牌。

李文:"未来的规划方面,一方面我们要继续开拓销售渠道,下一步我们主要想通过直播来提升店铺的人气,开通淘宝官方直播号,让推广的效果更好,另一方面我们要创建自己的品牌,通过打造品牌来扩大公司的规模,提升公司的影响力。"




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